Após pausar novas lojas para ajustes, a Loja do Mecânico retoma sua expansão em 2025, com novidades em crédito e fidelidade.
No começo de 2024, a Loja do Mecânico decidiu desacelerar sua expansão além de suas raízes como um e-commerce especializado em ferramentas e máquinas. Durante esse percurso, a empresa optou por interromper a inauguração de lojas físicas, que era a estratégia escolhida para promover sua expansão em um mercado potencial avaliado em R$ 75 bilhões.
Essa decisão reflete uma análise cuidadosa do cenário atual e do crescimento do setor. A empresa, ao focar em sua operação online, busca garantir um desenvolvimento mais sustentável e alinhado com as demandas do consumidor. A ampliação da presença digital pode ser uma alternativa promissora.
Retomada da Expansão
Até então, a empresa vinha seguindo um ritmo acelerado de inaugurações, uma estratégia que foi implementada logo após 2020, quando a eB Capital assumiu o controle da operação. O objetivo traçado? Dobrar de tamanho e atingir um faturamento próximo de R$ 4 bilhões até 2028. Após um intervalo de pouco mais de oito meses, que incluiu uma troca na direção, a Loja do Mecânico acredita estar pronta para reiniciar sua estratégia de expansão orgânica e ampliar seu mapa de operações offline para novos mercados.
Preparação para o Crescimento
‘Decidimos, de forma consciente, dedicar o ano de 2024 para maximizar a operação e os resultados das nossas 18 lojas físicas’, declara Guilherme Favaro, CEO da Loja do Mecânico, em conversa com o NeoFeed. ‘Agora, estamos com as engrenagens desse modelo bem ajustadas para voltar a expandir em 2025.’ Essa mudança de direção ocorre pouco tempo depois de o executivo, que já atuava como CFO da varejista desde julho de 2023, assumir a liderança da empresa. Com passagens pela Tok&Stok, RHI Magnesitas e Deutsche Bank, em agosto, ele substituiu Luciano Sessim, que deixou o cargo três meses antes para liderar a 1A99.
Plano de Aberturas
Favaro já delineou os pontos que guiarão essa retomada. A expectativa é inaugurar entre 10 e 15 lojas em 2025 e manter esse ritmo nos anos seguintes. Na primeira fase de aberturas, o ponto de partida será cidades próximas ao centro de distribuição da rede, localizado em Cajamar (SP). Reforçar a presença em São Paulo será um dos focos dessa estratégia de expansão. Contudo, a intenção é não se limitar ao estado, onde a varejista possui 17 de suas 18 lojas – uma unidade em Belo Horizonte (MG) completa essa base.
Expansão em Novos Mercados
Com essa orientação, o calendário de aberturas de 2025 incluirá novas unidades na capital mineira e nas cidades de Juiz de Fora e Uberlândia. Além disso, a chegada ao Rio de Janeiro, tanto na capital quanto em Niterói, está nos planos. ‘Já temos um plano de expansão que abrange as maiores cidades e capitais do Brasil’, afirma Favaro. ‘A partir de 2026, iremos ganhar mais terreno no Espírito Santo, no norte de Minas Gerais, quase na fronteira com a Bahia, e começaremos a avançar até o Nordeste.’
Desenvolvimento do Modelo de Lojas
O aprimoramento no modelo das lojas físicas foi fundamental para que a Loja do Mecânico se sentisse confiante em retomar a expansão. Isso incluiu ajustes no mix de produtos oferecidos, garantindo um sortimento básico com, no mínimo, 6 mil SKUs em cada loja. ‘As lojas físicas também permitem fortalecer nossa oferta em consumíveis, como lubrificantes, combustíveis, discos, lixas e serras’, destaca Favaro. ‘Esses produtos, ao contrário do que ocorre no online, podem ser vendidos por unidade, o que aumenta o giro e a frequência de compra.’
Integração com a BSeller
Por falar em compras, uma segunda vertente da estratégia de expansão envolveu a aquisição, até então não divulgada, de 50% da BSeller, uma empresa que desenvolve um sistema de gestão (ERP). O acordo, fechado há dois meses, resultou na Petlove ficando com os 50% restantes da companhia. Favaro observa que essa parceria elevou a rede à lista de prioridades da BSeller, o que facilitará a adoção de novas tecnologias e práticas que apoiarão o crescimento e a ampliação das operações da Loja do Mecânico.
Fonte: @ NEO FEED
Comentários sobre este artigo