Family office investiu em +10 startups, como Hashdex e Pipo Saúde. Agora, aposta em uma salestech. Plataforma B2B gestiona risco, alavanca vendas, crise onda, mercado ativos/ilíquidos. Venture capital/private equity, mercado imobiliário, café funcionando, filosofia familiar. PowerPoint: pivote, cessão de crédito, negócios.
As startups estão em alta na Enseada, da família fundadora da SulAmérica. O family office acaba de realizar um investimento na Rezultz, empresa que oferece uma plataforma para impulsionar vendas B2B. Com esse aporte, a Rezultz passa a integrar o portfólio de investimentos diretos do family office, que já conta com mais de uma dezena de empresas. Dentre elas, destacam-se Hashdex, Isa Lab e Pipo Saúde, todas com propostas inovadoras no mercado.
Além disso, a Enseada se destaca por seu potencial de crescimento e inovação no setor. Com a diversificação de investimentos em startups como a Rezultz, o family office demonstra sua visão estratégica e comprometimento com o desenvolvimento de novas soluções. A parceria entre a Enseada e a Rezultz promete impulsionar ainda mais o cenário empreendedor, trazendo novas oportunidades e fortalecendo o ecossistema de negócios na região.
Explorando a Enseada: Estratégias e Tendências
‘O Enseada é um family office raiz e que tem a obrigação de defender o patrimônio da família’, afirma Louis de Ségur de Charbonnières, executive chairman do Enseada, em entrevista ao NeoFeed. Além de fazer a gestão do risco, temos que tentar desbravar quais são as tendências do mercado. Charbonnières destaca que o plano do family office é ter entre 20% e 30% do portfólio alocado em ativos ilíquidos. Além de startups e fundos de venture capital, que entraram no portfólio em 2012, a gestora investe em private equity e no mercado imobiliário.
‘Em 10 ou 15 anos, o que gera mais valor são os ativos ilíquidos.’ As startups investidas pelo Enseada em geral estão em fase de captação de aportes entre o pré-seed e uma rodada de série A. ‘Não pode ser de R$ 50 mil, mas também não dá para passar de R$ 5 milhões’, destaca Charbonnières, em relação ao tamanho dos cheques. Não há um setor de preferência. O olhar está mais para a jornada dos empreendedores e para os modelos de negócio das companhias.
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‘O negócio precisa parar de pé. Eu não tenho mais idade para ouvir maluquice’, afirma Charbonnières. O investidor ressalta que não conhece o mercado de salestech, mas diz que pode ajudar na visão de longo prazo do negócio e na conexão do negócio com outras investidas do Enseada. ‘Analiso se a pessoa já tem experiência, se o modelo já foi testado e qual o tamanho e potencial de mercado’, destaca.
No caso da Rezultz, cujo valor do aporte não foi revelado, Charbonnières destaca que o investimento é interessante porque a companhia ‘está vendendo uma solução para melhorar a vida de quem está querendo vender.’ Ele explica que, quando está investindo, procura fazer o papel de advisor. ‘Um erro comum das startups é a pressão por resultados. Eu tento falar para os empreendedores que é preciso olhar o negócio com calma, analisar o caixa e ver o que está funcionando’, ressalta.
Os filtros adotados pelo Enseada vêm da filosofia familiar. ‘Sempre fomos muito cuidadosos. A SulAmérica é um negócio de gestão de risco, de fazer as coisas com calma. Nada cai do céu’, afirma. ‘Houve uma festa exagerada no venture capital em que qualquer apresentação de PowerPoint já valia sei-lá-quanto.’ Do lado da Rezultz, o aporte é o primeiro investimento recebido pela companhia, que até o começo do ano atendia pelo nome de PagCartão. A mudança reflete uma alteração no modelo de negócio.
Antes de operar como uma salestech, a startup focava sua operação na oferta de meios de pagamento para empresas. ‘A gente pivotou o negócio para ser uma operação de cessão de crédito e, posteriormente, para se transformar em uma plataforma de vendas’, afirma Maurício Quinze, cofundador e CEO da Rezultz. ‘Com o braço de crédito, a gente resolve a dor de liquidez e provê crédito em cadeia para o B2B. Para os compradores, fazemos o alongamento dos pagamentos.’ A ideia da companhia é ser uma plataforma ‘one-stop-sell’ para otimizar as vendas entre as.
Fonte: @ NEO FEED
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