Banco digital adquiriu por R$110 mi os 50% do BMG na sociedade da adquirente, focando em avançar no mercado PJ e atrair clientes pessoa física.
O CEO do Inter, João Vitor Menin, tem plena consciência de que o mercado do cliente pessoa física está saturado de concorrentes e a competição por espaço é intensa. Em suas declarações, ele descreve esse cenário como um ‘oceano vermelho’. No entanto, o Inter vislumbra a oportunidade de explorar outro oceano, um verdadeiro ‘oceano azul’, ao direcionar seus esforços para os clientes PJ. Para alcançar esse objetivo, era necessário encontrar uma peça-chave que agora foi integrada ao seu modelo de negócios.
Agora, com essa nova estratégia, o Inter está pronto para expandir sua atuação e conquistar espaço no mercado de clientes empresariais. Com a peça encaixada em seu motor, a empresa está preparada para navegar com agilidade e eficiência nesse novo território. A visão de João Vitor Menin e sua equipe é clara: conquistar novos horizontes e consolidar o Inter como um banco digital de referência para empresas de todos os portes.
Inter adquire 100% da Granito e avança no mercado de pequenas e médias empresas
O Inter, que já possuía 50% da adquirente Granito, agora adquiriu os outros 50% de participação do banco Bmg na empresa por R$ 110 milhões. Com essa transação, o banco da família Menin passa a deter 100% da companhia, que em breve será renomeada para Inter Pag, sujeita à aprovação do BC e do Cade. Embora o banco digital já fosse parceiro da Granito, ter o controle total será crucial em sua estratégia de expansão no segmento de pequenas e médias empresas.
Anteriormente, o Inter não podia integrar a adquirente em seu aplicativo e oferecer diretamente aos clientes, mas agora essa possibilidade se torna realidade – um avanço significativo no segmento PJ. ‘É a peça que faltava para o nosso superapp de PJs, ter a adquirência plugada no nosso ecossistema’, afirma Menin ao NeoFeed. Ele expressa entusiasmo com a oportunidade, destacando que o mercado de PJ ainda tem um enorme potencial inexplorado pelos bancos tradicionais.
Alguns números ilustram o potencial de crescimento dentro do ecossistema do Inter. Atualmente, o banco atende 2 milhões de clientes com contas PJ, sendo 1,15 milhão MEIs e 850 mil pequenas e médias empresas. Dentre esses, apenas 10% utilizam a adquirente da Granito. Menin observa que muitos clientes recebem pagamentos de outras adquirentes e precisam transferir para suas contas no Inter, mas com a integração, esse processo será simplificado.
A Granito possui 150 mil clientes e um TPV de aproximadamente R$ 30 bilhões anualmente. Ao se unir ao Inter, Menin prevê um crescimento significativo, facilitado pela familiaridade prévia com a operação da adquirente. Além disso, a infraestrutura digital da Granito simplifica a integração com o aplicativo do Inter, evitando problemas de legado.
Menin destaca que a ‘Inter Pag’ não servirá apenas os clientes do banco, mas todo o mercado. A competição por clientes no setor de adquirência é intensa, com diversos players consolidados como Cielo, PagSeguro, Getnet, Stone e Rede. No entanto, o mercado está em constante evolução, com novos entrantes buscando oferecer soluções completas.
Ao abordar a concorrência, Menin ressalta duas vantagens do Inter: experiência do usuário e custo. A integração de todos os serviços no aplicativo proporciona conveniência aos clientes, enquanto o custo operacional mais baixo é resultado da eficiência do fluxo de transações. O Inter mantém seu funding em 62% do CDI, abaixo dos grandes bancos brasileiros, o que reforça sua posição competitiva no mercado.
Fonte: @ NEO FEED
