Metade entrevistados escolheu roupas/acessórios. Períodos fortes vendas: intenção comprar, presentes, gastos médios. Pesquisaram antecipadamente. Queriam comunicação direta e preços competitivos. Troca possível em lojas físicas e online.
O Dia das Mães é um momento-chave para os consumidores no varejo. De acordo com um estudo do Opinion Box, 77% dos entrevistados planejam comprar presentes para celebrar essa data especial. O valor médio gasto com o presente varia de R$ 50 a R$ 200, e quatro em cada dez consumidores pretendem pesquisar o presente com antecedência, duas semanas antes da data.
Além disso, os compradores têm a oportunidade de encontrar uma variedade de opções para presentear suas mães. A diversidade de produtos disponíveis atende às diferentes preferências dos consumidores. É importante que os clientes avaliem as opções com cuidado para escolher um presente que realmente demonstre afeto e consideração.
Como as marcas podem se comunicar diretamente com os Consumidores
Sabendo que o consumidor costuma tomar sua decisão poucas semanas, ou até dias, antes da compra, as marcas devem investir em uma comunicação mais direta e eficaz, seja via redes sociais, whatsapp, mídias digitais ou email marketing. Esse contato próximo pode ser crucial para influenciar a intenção de compra dos compradores e clientes.
Importância de estratégias de preços competitivos para o Dia das Mães
Focar em estratégias de preços competitivos também é uma dica para o Dia das Mães, já que 64% dos consumidores indicam que bons preços e promoções são decisivos na escolha de onde comprar. Oferecer descontos especiais e promoções exclusivas pode atrair a atenção dos consumidores em períodos de fortes de vendas, como o Dia das Mães.
Tendências de compra online e retirada em lojas físicas
Um item interessante que as pesquisas trazem é que 9% dos consumidores priorizam como relevante poder comprar online e retirar em loja física, o que nos mostra uma tendência de comportamento que busca conveniência. Essa integração entre lojas físicas e online pode proporcionar uma experiência mais fluida para os consumidores, que valorizam a praticidade na hora das compras.
Diversificação de presentes e a importância das possibilidades de troca
Mais da metade dos entrevistados responderam que os presentes escolhidos serão roupas ou acessórios. Neste caso, um importante argumento de venda é mencionar as possibilidades de troca, seja para lojas físicas ou online. Oferecer essa garantia aos consumidores pode aumentar sua confiança na hora da compra e reduzir possíveis receios.
Ao se preparar para o Dia das Mães, as marcas devem considerar a diversidade de preferências dos consumidores e adaptar suas estratégias de acordo. Desde a pesquisa de presentes antecipadamente até a garantia de disponibilidade e variedade de produtos, cada detalhe conta na hora de conquistar os clientes. Portanto, investir em uma comunicação eficaz, preços competitivos e facilidades de compra pode fazer toda a diferença nesse período de compras tão significativo.
Fonte: @ Mercado e Consumo
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