Natura diversifica vendas além de consultoras e Mercado Livre ganha tração em categoria de Beleza com margens elevadas, modelo de vendas diretas e canais de venda em plataforma de e-commerce.
A Natura, liderada por Fabio Barbosa, está fortalecendo sua presença no mercado ao estabelecer uma parceria estratégica com o Mercado Livre. Com o lançamento de sua loja no marketplace, a empresa busca expandir sua prateleira e alcançar um público mais amplo.
Essa aliança entre a Natura e o Mercado Livre é vista como um movimento positivo para ambas as partes, segundo o Itaú BBA. A colaboração permitirá que a Natura aumente sua visibilidade e alcance, enquanto o Mercado Livre ganhará com a inclusão de produtos de alta qualidade em sua plataforma. Além disso, essa parceria também pode ser vista como um exemplo de sucesso de uma associação bem-sucedida entre duas empresas líderes em seus respectivos mercados. Um passo importante para o futuro do comércio eletrônico.
Parceria Estratégica: Natura e Mercado Livre
O banco Itaú BBA observou que a parceria entre a Natura e o Mercado Livre é um avanço significativo para o grupo de cosméticos. A diversificação dos canais de venda é fundamental, pois mais de 90% das receitas ainda são geradas pelas consultoras. No entanto, há mais elementos em jogo. A presença mais ampla do Boticário em lojas físicas e sua plataforma de e-commerce forte (Beleza na Web) são exemplos disso.
A parceria permite que a Natura tenha acesso a um público mais amplo, o que é um grande benefício. Além disso, o Mercado Livre pode oferecer um caminho mais rentável, pois o take rate cobrado pela plataforma é provavelmente menor do que os custos agregados da Natura ao vender por meio de suas consultoras. Segundo as estimativas do Itaú BBA, a Natura oferece às consultoras um desconto entre 15% e 40% sobre os preços sugeridos, em um formato que inclui ainda um percentual de 4,5% de custos de logística e 2,3% de despesas com inadimplência.
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Colaboração e União: Benefícios para Ambas as Partes
A parceria com o Mercado Livre favorece a Natura pois o take rate cobrado inclui os serviços de logística, com os produtos armazenados nos centros de distribuição da plataforma. Isso traz um volume de vendas sete vezes maior. Além disso, a parceria elimina o risco de inadimplência, o que é um grande benefício para a Natura.
Já sob a ótica do Mercado Livre, a associação permite ao marketplace ganhar mais tração no segmento de Beleza, uma categoria de margens elevadas. A categoria de Beleza é um ponto chave de crescimento para o Mercado Livre, e a parceria com a Natura é um passo importante nessa direção. O Itaú BBA estima que a categoria represente 7% do volume bruto de mercadorias (GMV) da operação brasileira do marketplace, que movimentou cerca de US$ 1,7 bilhão no segundo trimestre de 2024.
Modelo de Vendas e Canais de Venda
A estratégia do Mercado Livre de ampliar sua oferta no segmento de Beleza por meio de parcerias com outras grandes marcas do setor está rendendo resultados tangíveis. O crescimento de mais de 80% do GMV da categoria de cosméticos no segundo trimestre é um exemplo disso. Além disso, o segmento de cuidados com a pele e cabelos teve um salto de 35% no mesmo período.
Os analistas acrescentam que, em um cenário semelhante aos padrões já observados em outras categorias na plataforma, como Mercearia e Vestuário, os consumidores de produtos de beleza estão aumentando sua recorrência no marketplace. Isso é um sinal positivo para a parceria entre a Natura e o Mercado Livre.
Fonte: @ NEO FEED
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