Rafael Yoshioka: Porque imóveis novos não são comprados, a incorporadora vende. Estratégias inovadoras: KPIs de desempenho, vendas, marketing, cultura empresarial, eficiência operacional, geração de demanda. Entenda comportamento consumidor: CRM, marketing digital, inteligência artificial.
Ao longo de 14 anos, tive a oportunidade de atuar nos bastidores de 157 empresas do ramo imobiliário no Brasil e, com base em minha experiência, pude confirmar uma hipótese: ‘Imóveis novos não são comprados, as incorporadoras é quem vendem’ (título deste texto). A habilidade em desenvolver estratégias eficazes e a capacidade de inovar impulsionam as vendas nesse mercado competitivo.
Além disso, é fundamental compreender que, ao comprar um imóvel, o cliente está adquirindo mais do que um espaço físico, está investindo em segurança e conforto. Por isso, as vendas bem-sucedidas não se limitam apenas a transações comerciais, mas também a construção de sonhos e realização de desejos.
Estratégias Inovadoras no Mercado Imobiliário para Vender Imóveis
Empresas do setor imobiliário têm buscado formas inovadoras de impulsionar suas vendas, indo além das condições desfavoráveis do mercado. Utilizando uma ampla gama de indicadores de desempenho (KPIs), elas exploram dados para compreender o comportamento do consumidor e gerar demanda onde antes não existia.
Comprar Imóvel: Estratégias Eficientes para Vender com Sucesso
Startups do ramo imobiliário têm se destacado ao entender que, na verdade, os imóveis não são comprados, mas sim vendidos. Buscando leads investidores e compradores em potencial, elas identificam oportunidades e criam uma experiência de busca mais atraente.
Cultura Empresarial e Eficiência Operacional no Mercado Imobiliário
Para se destacar no mercado imobiliário, é essencial além da localização dos terrenos, investir na qualidade do time de vendas, marketing e cultura empresarial. Empresas que definem objetivos claros e mantêm uma eficiência operacional têm mais chances de sucesso a longo prazo.
Adaptação e Inovação: Chaves para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Diante das mudanças constantes, empresas que adotam uma abordagem proativa e ágil conseguem se manter competitivas. Estratégias de vendas bem definidas, custos operacionais controlados e precificação adequada são fundamentais para superar desafios e crescer no setor.
Geração de Demanda: Estratégia Essencial para Impulsionar Vendas
Focar na geração de demanda é uma tática eficaz para impulsionar as vendas, especialmente em momentos de baixa procura. Compreender o comportamento do consumidor e utilizar tecnologias como CRM, marketing digital e inteligência artificial são diferenciais para se destacar no mercado imobiliário.
Fonte: © Estadão Imóveis
